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中國家具銷售商聯合會曾震宇:全國80%銷售商虧損

來源:盛家文宣部 日期:2013-07-25

家居業賣場“帝國”已然風雨飄搖。居然之家新店的夭折、紅星美凱龍售假丑聞、獨立店雨后春筍以及“達芬奇”潘多拉盒子的開啟……種種內外表象和征兆之下是家居行業中渠道、企業、經銷商和消費者多方博弈、角力的潮流暗涌。壓垮“帝國”的最后一根麥穗,在金秋時節已迎風搖曳,在不久的將來,一場家居業的“辛亥革命”已血雨腥風撲面 ……

  渠道“辛亥革命”或提前到來

  在 9月3日“第二屆亞太經濟論壇”上,亞太傳媒根據800多名駐全國各地的一線員工,對367個地級以上城市調研,并通過部分生產商、經銷商和賣場論證得出結論,斷言:泛家居行業流通渠道的“辛亥革命”提前到來。亞太傳媒認為,理性消費促使部分生產商進入直營領域,同時,經銷商會理性選擇與生產商合作,把自己變為服務商,寡頭經銷商嶄露頭角。為確保產品的質量,亞太傳媒認為,“倉儲式、廠家直營賣場”新興流通渠道將興起,分走30%的消費市場份額。

  點評:家居業渠道嬗變的前夜,市場秩序在加快新陳代謝,我們可以通過兩方面來觸及和感受這種變化:形而下,大賣場的人氣已顯凋零之態;形而上,兩個月失守10個百分點的份額,數據抽象出大賣場日見“失寵”的窘態。從市場覺察變化,由數據解讀趨勢,一場由量變到質變的家居業渠道變革,水在蓄,渠漸成……

  家居大型賣場漸“失寵”

  據近日對家居企業進行的“銷售渠道”主題調查數據顯示,盡管36.13%的家企選擇大型賣場,占比仍居首位,但較二個月之前的調查數據,已下降10多個百分點,而“獨立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明顯分流了大型賣場的份額。數據進一步印證了亞太傳媒近期提出的“家居行業流通渠道的“辛亥革命”提前到來”的觀點。

  家電向家居賣場滲透

  除了自建渠道之外,近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透,尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產品最為典型。伊萊克斯陸續在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。西門子也在嘗試進駐家居賣場。而此前的廚房電器類品牌,如方太、老板以及海爾整體廚房等,早已經在家居賣場生根多年。業內人士分析,家居與家電的消費群體有互補性,合作之勢大于競爭。

  點評:家居業流通渠道的沉疴痼疾,需要一劑濟“市”良方以解家企難以承受之痛。屢次觸及家居業痛處,以專業媒體的視角嘗試為家居業望聞問切,這也是前不久召開的第二屆亞太經濟論壇的主旨。我們相信,對癥下藥才能使家居業“病樹前頭萬木春”……

  渠道成本:家企難以承受之痛

  據業內人士透露,在2007年以前經銷商純利潤比較可觀,一度在20%以上,但是現在只有5%或更低,其中15%被流通終端拿走了。據多家企業反映,在家具行業里面,漲價非常謹慎,比如人工漲了,原材料漲了,可廠家不敢漲價。即使漲也是3%-5%左右。但是零售終端的家具價格可能是30%-40%的上升幅度,其中很大一部分來自渠道成本。

  郊區賣場見縫插針漸興起

  近日,北京順義城區附近一家外形酷似居然之家的家居賣場即將開業。近些年,北京郊區的建材市場,隔三差五地有家居建材城熱鬧開店,而店內的品牌入駐、市場定位,明顯與市區內的店面有差別。家居品牌商也多主動接觸郊區市場。業內人士分析,郊區賣場是城市化進程的產物,迎合了二三線市場需求,同時其渠道成本的優勢亦可抗衡大賣場。

  點評:由中外家居業發展歷程對比分析,推斷出的未來幾大趨勢,事實上在目前家居市場上,已征兆初現。大賣場從絢爛或者說是瘋狂之顛,開始走向平淡,歸于表面上的平靜、深處卻是變革的潮流暗涌。

  差異化大賣場或將出現

  有專業人士將當前家居業的形勢與國外的家居零售業發展歷程,進行了對比,發現70年代以及80年代的歐洲家具行業也經歷了相似的階段:由于賣場瘋狂擴張,經銷商承受巨大租金壓力,導致利潤下滑明顯。從外國家居業發展歷程來看,未來中國家居業的幾個趨勢將會非常明顯:1、經銷商大面積撤店;2、有頭腦的經銷商的獨立店面會開始出現;3、差異化的大賣場開始出現。

  賣場暗涌撤店潮

  流通渠道單一,賣場租金價格居高不下導致目前家居業商戶撤店潮暗流洶涌。僅以某知名京城家居賣場為例,整個賣場已有近50家商戶撤場,空租率超過15%。其實撤店的情況,從去年年末就已經開始,今年已有明顯加劇跡象。有業內人士預測,“金九銀十”過后,還將有大批品牌撤出。除租金壓力外,經銷商保留并加強優勢店面,撤并或精簡虧損店面數量,不失為一種有效降低成本的方法。

  80%經銷商處境艱難

  中國家具銷售商聯合會輪值會長曾震宇近日給出了一組數字:“目前全國80%的銷售商是虧損的”數字足見一個事實:經銷商處境艱難。業內人士分析,經銷商日子不好的過一個關鍵原因,就是賣場過快地擴張,像杭州、廈門這些城市,家具賣場已達到人均幾平方。吉盛偉邦董事長鄒文龍指出:”流通方面最大的問題是商業渠道過窄,都擠在一條跑道上面,給經銷商帶來很多困惑和壓力。”業內人士指出,整個家居業產業鏈中,群體最大但是實力最弱的是經銷商,行業的洗牌,可能最先從經銷商開始。

                                                             (文章摘自于搜房網)

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